一、整体市场环境分析

A、【外贸】

今年以来，全世界都在拼经济，拼复苏。各个政府的官方统计数据显示，全世界经济貌似都呈现出一片持续恢复增长，经济形势良好的局面，然则，事情的真相是什么呢？春江水暖鸭先知，让我们透过下面这组数字来了解一下我们自己身边的一些情况。刚刚落幕的第115届广交会可以说是中国经济的晴雨表，官方放出的数据是这样的：与会采购商比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%；累计出口成交环比下降2.01%，同比下降12.64%。其中，在传统市场方面，对欧盟、日本、美国成交环比分别下降1.3%、7.93%，增长0.72%，同比分别下降9.44%、4.69%，增长2.45%。新兴市场方面，对金砖国家（印度、巴西、俄罗斯、南非）成交环比增长5.11%，同比下降12.96%；对中东成交环比增长1.72%，同比下降21.87%；对东盟成交环比下降15.26%，同比下降18.31%。通过这些数据，我们不难发现，传统市场复苏依然乏力，新兴市场需求整体疲软，外贸形势严峻得很！同时制约我国外贸出口发展的不稳定、不确定性因素仍然较多，特别是人民币汇率、存贷款利率、出口退税率以及原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口产品卖价（即“三率四价”）等问题已成为今年外贸最关注的问题。

1-1) 人民币汇率在动荡中持续走高。为向西方世界做出一定程度上的妥协，（深层次的原因，你们懂的）我国政府逼不得已不得不放低汇率管控的步伐。有市场专业人士分析，今年下半年，可以预期人民币对美元汇率将会突破5.9元的关口。皮具行业做为劳动力密集型生产企业，人民币升值一个点，企业的利润就要下降一个点，人民币升值使企业的压力不断增大，接单不赚钱的企业也越来越多。

1-2) 企业融资困难、成本增加。2008危机以来，政府启动的四万亿的经济刺激计划并没有收到预期的效果，为抑制过高的通胀率（对外升值，对内贬值，这种变态的苦，我们都感同身受）我国货币政策进行了深层次的调整，由适度宽松转向稳健，市场期待已久的降准一直没有实现，一直到今年6月初，才出台了一个定向降准的政策，向支持“三农”及小微企业的银行进行政策倾斜，大型商业银行则未能受惠。这间接使得企业融资成本增加，融资门槛逐步提高。此外，由于银行缩减了放贷规模，没有足量抵押物的中小外贸企业从银行贷款变得越来越难，部分企业资金周转困难。由于资金链断裂，国内新闻报道中很多类似的中小外贸企业老板负债出走的新闻接二连三。进入年后开工以来，在有中国皮都之称的狮岭镇，几乎每个月都有老板跑路的事情发生。（这不是谣言，我一直身在狮岭，我对我自己的言语负责，不担心此言论被政府和谐。）

1-3) 部分产品出口退税率下调预期存在。出口退税率是弹性税率，随着外贸结构调整的步伐加快，调低部分产品退税率的呼声渐起。今年国家将继续运用有关出口退税的政策和措施，进一步支持调整优化出口产品结构，继续促进机电产品、具有优势特色的产品出口，并严格控制高耗能、高污染等产品出口。目前，资源性产品和劳动密集型产品退税率下调的可能性较大，这类企业面临的压力将更大。据参展的服装服饰企业反映，如果服装服饰出口退税从现在的16%下调至11%，大部分服装服饰企业将变为“负利润”。箱包行业做为“促民生保就业”的重大惠民工程产业，这几年也基本上一直维持在15%的综合退税率水平，貌似受影响程度不大。问题是，作为箱包行业的上游供应商的皮革制造行业，由于受环保测评影响，市场预期普遍反应较为消极，即退税率下调的可能性一直存在，到时候，这部分波动的变量因素势必会转嫁到产品成本当中去，从而提高箱包行业原材料的采购价格。

1-4) 原材料、原油价格大幅上涨推升企业成本。原材料价格一般占产品成本的60%左右，据广交会参展企业反映，自去年下半年以来，原材料价格上涨推动产品成本上升在20%以上。而原油价格上涨不仅导致生产用油、电、气成本的增加，物流成本也相应提高。从目前的情况来看，今后一段时间全球和我国经济仍会存在较高的通胀，原材料和原油价格还有进一步上涨的动力，我国产品的生产成本将进一步上升，竞争力将受到更大程度上的影响。

1-5) 企业招工困难，员工不稳定，用工成本攀升。这几年，企业招工难的问题一直非常突出，很多农村劳动力宁愿留在家里，也不愿意到工厂上班。即使进了厂，也不稳定，说不干就不干，喊走就走。企业为了招到工人不得不竞相提高工资，改善工作环境，使得劳动用工成本不断攀升，用工成本在生产总成本中的占比将近30%左右。招工困难，用工不稳定，用工成本高也是企业不敢接长单、大单的重要原因。目前，用工市场的年工资增长率一直维持在10%到15%的递增水平，这对于一般的箱包行业从业企业来说，可是一笔不少的负担。

1-6)企业提高出口卖价困难。目前，世界经济尚未全面复苏，我国周边国家生产成本又比较低，产品价格作为最敏感的因素，企业对此处理非常谨慎。本届广交会参展企业反映，虽然产品整体成本上涨了30%-50%（其中原材料和原油价格上涨、人民币升值、劳动力成本上升对整体成本上涨的贡献比例大约为2：2：1），但是报价仅提高了15%-20%左右，其余全部要靠企业内部消化。另外，由于人民币汇率、原材料价格、原油价格的剧烈变动，让出口企业很难报价。报高客户不答应，还怕客户流失，报低又亏本，企业处于两难境地，对出口接单造成了很大影响。

1-7) 欧债危机考验中国经济。欧债危机远没有过去，作为中国第一大贸易伙伴，在欧元区蔓延的欧债危机，正从多层面对中国经济构成考验。欧洲一直就不平静，欧洲经济的复苏也注定是一个漫长的过程。美国、欧洲任何一个经济体出现衰退或危机，都会对中国产生较大的影响，欧元区危机升级影响到欧洲经济的话，中国经济肯定也要受一些冲击，尤其那些对欧元区出口依赖大的企业。

1-8)小日本。由于众所周知的原因，小日本的话题就一笔带过了，省得引起家仇国恨群情激愤。这厮在经济层面给我们造成了两个不容回避不得不面对的麻烦：大举撤资和缩减从华进口规模，你懂的，这对箱包行业意味着什么。

本段结语：箱包行业传统外贸已死！——这是必须直面的残酷的现实。（请注意，我说的是传统外贸，并不泛指全部。通俗且直白的表述是，按照以往大家普遍采用的模式来做箱包外贸业务基本上是行不通的了。）上文只是提到制约我们发展的一些关键因素和重特大难点问题，其实，还有很多直观的问题我并没有特意揭示出来，如货款回笼（资金流动性不足），货期（货期延误是家常便饭），产成品质量（外包工厂返修率一直居高不下）等等，这些问题任何之一出了纰漏都可以对我们的行业和企业自身的发展产生深远的影响。